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Empresa Regional apuesta por el concepto "Justo a Tiempo"
Enviado el Sabado, 16 de Julio de 2011
Por Medio de la web, firma Mamëll provee de productos forestales a varias empresas de la zona. Ha jugado rol en la reconstrucción de viviendas sociales.
Por Javier Martinez G.
El mundo de Internet da para todo y eso sin duda lo sabe la empresa regional Mamëll, que actualmente está orientada a la exportación y comercialización de productos forestales, sobre todo para en el "área constructor", mediante la web.
Jorge Clark Gavilán, gerente general de la firma fundada en 2008, cuenta que el objetivo es comercializar productos de la construcción orientados, principalmente, a las constructoras y arquitectos de la Región del Bío Bío.
COYUNTURA
Primero comenzó con la venta de molduras, siendo el primer cliente la constructora Ravanal para su barrio andino en Andalué. Luego de esto vinieron una serie de negocios que comenzaron a materializarse con variados clientes y que son parte del mercado al que apuntan. "Son clientes fieles y de compra regular, donde además vemos el crecimiento que ellos van experimentando dada la coyuntura económica de crecimiento sobre todo a 1 año del terremoto, donde la construcción juega un rol tremendamente importante para el progreso y desarrollo de nuestra región". Comenta.
Por ahora no cuentan con una fabrica, ya que el negocio se centra en comercializar sus productos aprovechando el concepto de gestión "Just in Time", es decir, Justo a Tiempo, donde la plataforma de negocios y operaciones se originan desde la página www.mamell.cl , en donde parten los negocios generados por las cotizaciones a través de la web y sumada al equipo de ventas físicas, "nos permite dar un servicio personalizado y de visita en terreno, monitoreando no sólo los niveles ventas, sino además la entrega correcta a clientes en tiempos y estándares de calidad requeridos. También potenciamos la postventa para asegurar un servicio de excelencia y fidelización de clientes por este ítem de calidad de producto y servicio", explica el ejecutivo.
METAS DEL AÑO
En todo caso, una de las metas dentro de un año es instalar en Concepción un local dedicado principalmente a la venta tipo retail dirigida a la persona, sin dejar de lado la venta a constructoras y arquitectos.
Mamëll comercializa todo tipo de productos para la construcción como puertas de pino, nativas, enchapadas, ventanas de pvc (termopanel), molduras mdf, enchapadas y pino finger, piedras pizarra, pisos laminados (fotolaminados, de ingeniería, madera sólida), machihembrados (pisos, cielos, revestimientos exteriores), madera pino sin nudos y maderas importadas, ladrillos, tejas, quicalleria, sanitarios, grifería y en general todo lo necesario para la construcción.
Para Clark, sin embargo, los productos más cotizados y vendidos son las puertas, ventanas y molduras. "Uno de los últimos proyectos importantes donde estamos participando con puertas es en el nuevo centro comercial de San Pedro de la Paz que construye uno de nuestros clientes, Ebco S.A." apunta. Y además menciona que pronto serán comercializadores exclusivos de piedras pizarra, la misma que se utlizó para revestir el centro comercial Romestch en Andalué y las casas de la Península en Andalué. Este es un producto Chileno muy hermoso y se diferencia del extranjero por su mayor espesor y color óxido inconfundible.
MATERIALES
Otra área en la compañía ha estado apuntando es en el de viviendas sociales (reconstrucción), con productos como molduras guardapolvos, sobremarcos, marcos de puerta, junquillos todos de pino finger joint sin nudos calidad exportación. También ha estado presente en otros proyectos de la zona como centros comerciales y en barrios exclusivos como el Barrio Ingles de El Venado.
"Actualmente estamos en conversaciones con algunas constructoras de la zona para participar en forma activa en los próximos meses en la construcción de villas que son parte de la reconstrucción, a estas constructoras les entregaremos un porcentaje importante de los insumos para la construcción, además de fabricarles en madera impregnada toda la estructura interna de las casas (muros y cerchas)", adelantó el gerente, quién junto a Marcela Miranda Abarca, gerenta de Marketing, dio vida a esta empresa.
Cuentan con un joint venture con una importante empresa de la zona para comercializar casas prefabricadas de 18, 36 y 54 m2. Ideales para el campo u otros uso que se le quiera dar, además de tener kioskos, garitas de guardias y se fabrican desde colegios, parroquias y casinos. En todo caso, las casas son un producto más de los que comercializa Mamëll.
En junio del 2010 se invirtieron cerca de $70.000.000 en la puesta en marcha del área forestal y para la puesta en marcha del área constructor no se necesitó inversión, ya que se obtuvieron créditos con proveedores. " Obivamente el obtener crédito con proveedores es un asunto de confianzas ganadas en operaciones anteriores", explica Clark.
Actualmente, Mamëll cuenta 3 importantes clientes regulares Cmpc, Claro, Vicuña, Valenzuela S.A., Ebco S.A., además otros tantos clientes esporádicos que pretenden convertirlos en clientes regulares.
META PROFESIONAL
La empresa nació el año 2008 como parte de una meta profesional y personal. La idea era formar una empresa orientada a la exportación y comercialización de productos forestales , dada la experiencia profesional desarrollada en el área durante 16 años. Con el know how y las competencias en el rubro, Clark comenzó con la idea de crear nuevas formas de hacer negocios, y en beneficio de las empresas que necesitaban y requerían productos forestales a medida y que difícilmente podrían encontrar en cualquier megacenter tradicional. "Lo que me motivó a enfocarme en esa idea de negocios (forestal) fue que mientras era gerente de una planta exportadora veía pasar numerosos negocios forestales no concretados, porque no se abordaban de buena manera y eso me motivo a abordar ese nicho".
Fuente: Diario El Sur
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